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第一部分第1篇 计（第5页）

特别说明一点：

孙子是透过伍子胥七次推荐，才和吴王接上头的，为什么他不向吴王自请为将，而只是献上兵书，希望吴王采用他的谋略；是因为当时的吴越，都是国君自己任大将领兵，所以，就算吴王接纳了孙子之策，顶多也只能担任军师副将而已的缘故。

计利以听，乃为之势，以佐其外；势者，因利而制权也。

计就是统筹、整合。利就是我方各部分的形式条件。“计利以听”，简单讲，就是掂过自己的斤两后，再利用这个基础，造就成对我有利的态势，这就是“乃为之势”的意思；但这只是消极的知己而已。面对敌人还有许多变数，因为敌方是不可能让人主动随意掌控的；但我们可以利用自己已有的基础，伺机影响，掌控对手，这就是“以佐其外”。

为什么势佐其外，是因为势是因人、因时、因地、因利等各种不同条件，不断权衡变化、灵活应用而产生的。

兵者，诡道也。

兵，狭义的意思就是战争；广义一点说，是泛指任何人与人之间的明争暗斗。

诡有欺诈、虚假、怪异、奇特的意思。

整句的意思，简单说，就是兵道即诡道。

兵道即诡道。在孙子兵法中，是其战略哲学中极核心的概念。

为什么要用诡道?

因为要欺敌!

欺敌就是让敌人摸不透我，不断地装神弄鬼，制造玄虚，让敌人搞不清我想干什么?什么时候干?到底干不干?如果真的打了，打哪里?怎么个打法?把对手搞得一头雾水，无所适从!

把敌人搞得头昏眼花，最重要的目的就是要：

破坏他的思考逻辑。

错乱他的行事准则。

扰乱他的运行节奏。

这样一来，敌人就会由实转虚，由有备而成无备；这时，出其不意攻之，就可百战不殆了!

事实上，所有孙子兵法中的战术，都是由这个战略核心点为基础的。下面的提到的几样战术，都是从诡道欺敌的角度出发的。

故能而示之不能，用而示之不用。

明明很能打，却假装不能打。

明明想打，却假装不想打。

前者是装孬，后者是装傻。

目的只有一个：麻痹对手，松懈其心防。把眈眈而视的老虎，变成昏昏欲睡的醉猫。这时候，不必用老虎去打他，用狗就成了!

以能示不能，以用示不用的最佳战术就是：

强而示之弱，

勇而示之怯，

治而示之乱，

实而示之虚，

智而示之愚，

众而示之寡，

进而示之退，

速而示之迟，

取而示之舍，

彼而示之此。

历史上，以强示弱，以用示不用，最有名的例子是李牧大破匈奴的故事。

李牧示弱装孬把老虎变病猫